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网络公司销售的必杀技巧之回马枪

来源:义乌水木泽网站建设   2014-12-17

网络公司销售的必杀技巧之回马枪

   作为一家网络公司,发展到现在,必须要有强力的销售团队,因为网络公司销售的产品基本都为互联网产品,随着初期互联网的概念的变现方式都不太可靠,所以所有的销售都必须线下去说服老板接受这一新鲜事物,一旦无法确定合作,拿到现金,后期客户随时会变卦。而互联网发展至今,大部分人都愿意购买互联网产品了,却因为竞争的关系,也需要快速拿下订单。这就导致了互联网产品销售的3大特点:短、频、快。
   短:开发客户的周期短,即互联网的影响力之下,互联网产品对于客户的需求是满的,因此客户一旦决定合作,这个时间周期是短的。
   频:即变化快,客户受到广泛的信息影响,变化是一天3个想法。
   快:动作一定要快,同行以及客户的主意,随时影响你的业绩。
   好的,这些互联网的特点决定我们需要一定的技巧才能使自己业绩长虹。今天我们来介绍网络公司的必杀技巧之回马枪。
   回马枪:【释义】掉转头来给追击者以突然袭击
      而在互联网销售上的回马枪的意思为:在节奏不对的时候,就假装离开,给予客户的思考时间,若干分钟后,杀回拿下订单。
   举例:小刘今天拜访客户,客户有意向合作优化,但是对于价格一直无法接受,双方都谈到了极致,也都表达了自己的最后底线。这时候,客户仍然拒绝签合约。小刘无法在继续逼单来达到自己的目的。于是愤怒的离开。半小时以后,小刘满头大汗的回来,客户看这一情形,继续交流,最终签订下协议。
   分析:当谈判进行到了僵局的时候,客户实际上已经基本达到了自己的要求,而鉴于谈判一直进行,客户的态度无法立即转变,需要一个台阶,而此时我们网络公司销售就需要立刻离开,杀个回马枪,一是让客户找到台阶;二是给自己复盘创造空间及时间;三是找准客户的需求点。



      回马枪话术

1:我们谈的都差不多了,我不甘心,你到底怎么样才能合作。
2:我今天来拜访您,我觉得已经收获很多了,可是您的问题还没有解决,我这样回去,对你对我,都不负责,所以我回来了。
3:满头大汗,我发现还是在这里跟你谈事情比较舒服,我才出去这么一会儿,就这么满头大汗了,我们继续吧。
4:想我了没,我知道你一定想我,因为刚才我离开的时候,我就很想你。
 
 我们继续来看,这些话术包含的关键词:调皮、直接、苦肉计、夸奖
 是的,这些关键点是回马枪技战术的关键点,一定要灵活运用,缺一不可,否则只会兵败麦城.

 

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