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从游戏推广展开网络营销策略

来源:义乌水木泽网站建设   2014-12-17

从游戏推广展开网络营销策略

 

游戏,在计算机发展的轨道上,获得了额外的关注,咱们今天不谈游戏的历史地位,专注围绕游戏推广来展开我们今天的论题。从最早的单机游戏到后面的网络游戏,对战竞技,网页游戏,各种游戏的私服盗版。这一产业非常庞大,而庞大的市场额原因就是用户数量集中,从营销角度来说,受众群体具备消费欲望。
    OK,我们先来分析受众群体,在中国,受众基本都是一些年轻人,当然从游戏解压的特质来看,现在渐渐部分游戏的受众体也是前卫的中年人。那么推广工作的展开,就必须分析这些人群的行为特征了。
    在网上去推广,想使自己的产品出现在这些人面前,我们必须具备了解他们的能力,比如:平常上网浏览哪些网站,在使用工作工具的过程中,能否植入广告,对于海量的信息,他们愿意选择浏览哪些信息,他们的兴趣点何在,又或是他们在决定选择一款游戏的时候,倾向选择哪种类型的。事实上,很多网页游戏的制作者都是拿影视作品或者互联网比较脸熟的人物来做自己的宣传页面,我们可以看做是资金压力导致没有去做原创,但是水木泽的设计师从设计师的角度认为还是需要能够在宣传的时候起到共鸣作用的出发点。那么总结归纳了这些需要调研的数据,接下来就是针对这些特质来做营销了。事实上我们来看今天国内的游戏巨头腾讯,他就具备信息收集的能力,巨大的用户使得他能够罗列出自己计算用户体验的方式,他能够把自身的客户用它自己的筛选条件来排列组合出万千套方案,而后直接选择最适合自己的
推广方案了。
    当我们找到了自己的受众,同时也收集到了受众的行为模式,接下来才能开始谈自己的游戏推广了。很多小公司推出一些游戏,选择广告联盟来增加曝光量。而转化率却出奇的低,入不敷出,究其原因还是不够明白自己的客户,也有人说啊,那么我们就投放精准的网站呗,事实上,精准的网站不像想象中的那么好找,换个思路,在选择投放广告的时候,也是收集用户行为特征的一种方式,大部分纸上谈兵的人都在做老一辈互联网的一套,玩什么用户调查啊,事实上,这一套在曾经很管用,而阿里巴巴和腾讯之间的打车大战就说明了问题,这个环节完全可以省略,那么有人就问:用户调研不做,怎么出广告。我们水木泽的答案就是:先打广告,在打广告的过程不断调整,这是最佳战略。我们试想,用户调研最完美的做法是被调研者愿意配合,且调查基数为广告投放覆盖人数的1/10,这份调研报告才算合格。所以水木泽的观点是,把投放策略调整为3大阶段:1,理论求证阶段2,调整测试阶段3,铺天盖地阶段。这就是最合适的广告联盟投放策略。
    我们再从资源合作来谈,很多游戏推广工作者在面试会大谈自己的资源,而事实上,这些资源可以说是毫无用处,在游戏推广者还未做具体游戏了解及类似游戏产品,便拿出资源说事,那么可以很果断的判断,这些资源都不值钱,这里说的值钱就是游戏与推广之间的权重。那么什么样的资源应该看重呢。1:网络公关资源2:几大媒介如微信微博的受众一致的整合3:各个专业网站的价格议价能力。这些是能够花10万的钱做100万的事儿的资源,像其他的什么链接买卖,在游戏推广中,千万不要上当受骗。
    最后,我们来说广告内容,一句话:广告与内容环环相扣,千万不要风牛马不相及的推。
    OK,说完了,我们开始展开谈网络营销策略,上面提到了,基本确定受众,在开始推一些广告,进入1,理论求证阶段2,调整测试阶段3,铺天盖地阶段。对待资源的3大原则为1:网络公关资源2:几大媒介如微信微博的受众一致的整合3:各个专业网站的价格议价能力。最后是标题与描述的相关性。这就是完整的
网络营销策略.