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金华地区建设网站客户情况分析之义乌

来源:义乌水木泽网站建设   2014-12-17

    在金华地区这块土壤上,我们拥有义乌这个世界级别的小商品城,有永康这个五金之城,有东阳这块红木之城,还拥有国际型的横店影视城,更有水晶王国浦江,兰溪轻纺城,还有金华这个全国30大最适合人类生活的城市。

    在这么块肥沃的土壤,每一个城市都有自己的特点,同样行业也各有不同,各有特色,针对金华地区的企业主,如何去更好的说服企业主选择百度推广呢。在销售推荐产品的时候,想要做的好,必须了解客户的行业,去深挖需求。

小商品城,吸引了大量的中小企业作为营销之地,不光有淘宝村,还有电子商务创业园,越来越多的企业主立足义乌,开始自己的营销之路,那么义乌的老板们都关心什么呢?

    在我们销售进行谈判的时候,跟义乌的老板主要就是谈价格,谈产品附加值,他们要的很多,我们一定给的也不能差,深挖需求外,一定要丰富自己产品的附加值,让企业主可以收获到更多,最重要的不是给了多少优惠,而是我们让他觉得我们付出足够多,因为他们每天接到的推销非常多,懂的也足够多。

    其次分析下义乌饰品行业,义乌的饰品中小企业非常多,有接加工单的,有做细分产品类的,也有座资源整合类的,那么我们针对性的去开发哪一类客户呢,没错,就是资源整合做加盟的客户,他们拥有最强的产品,希望做好加盟并且为全国各地的饰品输出自身品牌概念,其中分饰品代销,开加盟店,两者在中国都是非常大的需求量,针对性的用百度关键词不限这一点去谈,因为他们的客户非常广,需求企业主用自己的广告让大家了解饰品行业的前景与市场分析数据让更多的客户知道。

    而针对饰品加工的企业主,面对他们我们需要强大自己的资源库,告知客户合作百度后不光是网络营销,更多的是我自身的资源可以让你利用。在这类企业主眼里就是单子,而长期的问外贸公司要单,他们尝试过失败,尝试过被放弃,因此简要的告知客户,利用百度,是你的客户找上你,而非在外贸公司旗下生存,做出自己的渠道。